網(wǎng)上刊登訊息+消費(fèi)者的售后評(píng)分+線(xiàn)下業(yè)者提供服務(wù)(酒店,旅行社,小姐)。從網(wǎng)上選擇欲消費(fèi)的地區(qū)之后，可以看到依價(jià)格、依評(píng)分做分類(lèi)接口，之后再由網(wǎng)站引流至線(xiàn)下做交易。在我看來(lái)，情色業(yè)者的黃頁(yè)模式才是O2O的始祖，甚么團(tuán)購(gòu)模式、大眾點(diǎn)平模式都只是后起之秀。

　　食色性也，對(duì)于人類(lèi)七情六欲，這一直史上最強(qiáng)的剛需之一，這次我將從色情產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，來(lái)看O2O虛實(shí)整的的本質(zhì)在哪?

　　還沒(méi)幫你取名前，哥早就在干這檔事了

　　在互聯(lián)網(wǎng)還未蓬勃發(fā)展前，在看到平臺(tái)1.0概念還在小baby階段的時(shí)候，色情產(chǎn)業(yè)早就悠哉的坐在沙發(fā)上，翹著腿叼根煙: 有啥大驚小怪的，這群搞互聯(lián)網(wǎng)的。在20多年前的web 1.0的年代，色情業(yè)早就已經(jīng)擁抱互聯(lián)網(wǎng)了。

　　他們網(wǎng)上的情色網(wǎng)站模式多半是: 網(wǎng)上刊登訊息+消費(fèi)者的售后評(píng)分+線(xiàn)下業(yè)者提供服務(wù)(酒店,旅行社,小姐)

　　消費(fèi)者的行為方式則是:從網(wǎng)上選擇欲消費(fèi)的地區(qū)之后，可以看到依價(jià)格、依評(píng)分做分類(lèi)接口，之后再由網(wǎng)站引流至線(xiàn)下做交易。在我看來(lái)，情色業(yè)者的黃頁(yè)模式才是O2O的始祖，甚么團(tuán)購(gòu)模式、大眾點(diǎn)平模式都只是后起之秀。

　　電商要做O2O，其線(xiàn)下的O (offline)端需是合伙人

　　在色情黃頁(yè)來(lái)看，最重要的是端點(diǎn)其實(shí)是線(xiàn)下業(yè)者這端，反倒Online端只是個(gè)媒介。也就因此，很多色情黃頁(yè)其實(shí)是旅行社、夜總會(huì)、酒店等相關(guān)利益者合開(kāi)的，而非是個(gè)隨便的路人甲去開(kāi)設(shè)。從這中看出，在發(fā)展O2O產(chǎn)業(yè)時(shí)，電商常需要倚靠一個(gè)線(xiàn)下端完成他們的O2O死循環(huán)，可是電商的思維常是給線(xiàn)下端提成的方式，而非當(dāng)讓他們當(dāng)合伙人，這時(shí)有個(gè)問(wèn)題出來(lái)了: 線(xiàn)下端在淡季時(shí)，可以配合你，可是在旺季時(shí)，他就懶得管你，反正也只是提成，他們的熱情不夠，這也是為什么加盟模式常需要加盟主付加盟金，因?yàn)橐_保你是 “玩真的”。在O2O模式中，在線(xiàn)端的收入，都是看線(xiàn)下端的表現(xiàn)而定。

　　支付的死循環(huán)重要性?

　　從色情產(chǎn)業(yè)中，也讓我們提出質(zhì)疑，是否需要在線(xiàn)端付費(fèi)，線(xiàn)下端消費(fèi)，這樣的死循環(huán)模式? 網(wǎng)上常有人是這樣的論述，說(shuō)是為了方便在線(xiàn)業(yè)者，統(tǒng)計(jì)他們引流多少人到線(xiàn)下店。但就我看來(lái)，這死循環(huán)的重要性并非特別高。在情色網(wǎng)頁(yè)中，消費(fèi)者多是消費(fèi)完后付費(fèi)的，而非一開(kāi)始就在網(wǎng)上付費(fèi)。對(duì)于真正的剛需產(chǎn)業(yè)而言，好賺的應(yīng)該是流量產(chǎn)生的廣告效益，甚至經(jīng)營(yíng)良善的網(wǎng)站可以直接對(duì)消費(fèi)者收錢(qián)。舉例來(lái)說(shuō):你要看某種等級(jí)的網(wǎng)頁(yè)訊息，那你的會(huì)員資格就必須升級(jí)。

　　真正的O2O要做的是專(zhuān)一

　　我認(rèn)為在線(xiàn)端的通病常是認(rèn)為線(xiàn)下端飛不起來(lái)，奔不了月，所以在線(xiàn)端是特定下來(lái)幫助他們的。但我認(rèn)為這觀念是錯(cuò)誤的，從色情黃頁(yè)這案例可以看出，起初搞黃頁(yè)的都是線(xiàn)下端的從業(yè)人員(旅行業(yè)、夜總會(huì))，線(xiàn)下端有的是人脈資源可以從事活動(dòng)，反但是在線(xiàn)端能做的是跟人合作、拜托人合作。要做O2O要嘛全心全意做 “2”，要嘛就是一條龍O2O全部包，如果Offline只是認(rèn)定你是他們營(yíng)銷(xiāo)渠道之“一”，那我認(rèn)為效力有效，要說(shuō)服的讓他們當(dāng)合伙人，告訴他:我們的成功就是大家的成功，這才是真正的O2O之道。